売上改善の打ち手が見つからない企業のチェックリスト
多くの企業は
「何をやるか決めれば良い」
と考えています。
しかしその前に確認すべきことがあります。
一度チェックしてみてください。
この症状がある企業の特徴
- 議論はあるが実行されない
- 改善が単発で終わる
- 成果につながらない
チェックリスト
以下に当てはまるものはありませんか？
- 売上の分解ができていない
- 原因が曖昧なまま議論している
- 施策が思いつきで決まる
- 優先順位が整理されていない
- 現場の実態を把握していない
- 成功要因が分からない
- 失敗要因が分からない
- KPIと行動がつながっていない
- 改善が継続されない
- 会議で結論が出ない
チェック結果の読み方
3つ以上該当する場合
改善構造に問題があります。
5つ以上の場合
打ち手が出ない状態が固定化しています。
多くの企業が陥る誤解
多くの企業は
「成功事例を真似すれば良い」
と考えます。
しかし
自社の構造を理解しなければ再現できません。
この症状の背景
背景には
- 構造分解の不足
- 行動設計の欠如
- 優先順位設計の欠如
があります。
ここまでで分かること
- 打ち手は設計できる
- 構造の問題である
- 属人化している
次に考えるべきこと
次に考えるべきは
「どこに問題があるか」です。
まずは売上の構造を分解してみてください。
ここで見えてきた違和感は、単体の問題ではなくテーマ全体の一部です。テーマ全体か相談入口へ進むと、より判断しやすくなります。