提案を契約につなげる「受注構造診断」｜営業×顧客体験分析

提案を契約につなげる「受注構造診断」｜営業×顧客体験分析

提案はしている

しかし

• 契約につながらない
• 失注が多い

という状態にある企業は多くあります。

その状態で施策を打っても

成果は安定しません。

こんな悩みありませんか

• 提案後の成約率が低い
• 見積提出後に失注する
• 営業ごとに差が大きい

多くの企業が間違えるアプローチ

多くの企業は

• 営業研修を行う
• 提案資料を改善する

という対応を取ります。

しかし

原因が特定されていないため

改善が続きません。

問題の背景

契約につながらない原因は

• 顧客理解のズレ
• 価値伝達の不足
• 営業プロセスの不一致

といった

構造ズレです。

この商品で分かること

• 失注の原因構造
• 受注につながる行動
• 改善すべきプロセス

調査・診断内容

• 営業行動の観測
• 提案プロセス分析
• 顧客接点の分析
• 成功／失敗要因分析

👉 構造として特定

導入ステップ

① 現状整理② プロセス分解③ 行動観測

④ 分析

⑤ レポート

⑥ 改善設計

料金目安

• 100万円〜（中小）
• 300万円〜（大手）

このサービスが向いている企業

• 受注率が低い
• 原因が分からない
• 営業の再現性を作りたい

向いていない企業

• 単純なスキル不足の企業
• 短期施策のみを求める企業
• 原因が明確な企業

期待できる成果

• 受注率の改善
• 営業の再現性向上
• 売上の安定化

お問い合わせ

まずは

• 対象営業
• 現状課題

を整理いただければ

最適な進め方をご提案します。

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• /gap/proposals-not-closing

「受注率の原因を構造から診断する」

記事を読んで整理した違和感を起点に、どこから着手するかを一緒に決めるためのページです。いきなり重い導入でなくても問題ありません。