高単価商品を売るための改善フレーム
高単価は「売るもの」ではありません。
設計すれば、自然と選ばれます。
改善の全体ステップ
① 現状把握
② 原因分析
③ 価値設計
④ 実行管理⑤ 定着
現状把握
- 販売率の確認
- 顧客傾向の把握
原因分析
- 行動不足
- 価値未伝達
- 体験設計不足
改善設計
- ヒアリング設計
- 提案フロー設計
- 比較軸設計
実行管理
- 行動チェック
- ロープレ
- フィードバック
改善の定着
- 習慣化
- 評価連動
多くの企業が失敗する理由
- 価格にフォーカスしている
- 行動が曖昧
- プロセスがない
ここまでで分かる改善プロセス
高単価販売は
設計 → 実行 → 管理 → 定着
で実現されます。
自社の行動ズレ・体験ズレを可視化する
→ 診断LPへ
ここで見えてきた違和感は、単体の問題ではなくテーマ全体の一部です。テーマ全体か相談入口へ進むと、より判断しやすくなります。