症状 / 高単価商品が売れない企業とは
こんな状態ありませんか？ ・安い商品ばかり売れて高単価商品が動かない ・提案しても「検討します」で終わる ・値引きしないと売れない 多くの企業は 「価格が高いから売れない」と考えます。 しかし実際には 価格ではなく“売れない構造”が存在して…
このテーマの読み方
いきなり結論へ進むのではなく、見えている症状から入り、見方を変え、最後に比較と相談へつなげる順で読むと、自社に置き換えやすくなります。
チェック / 高単価商品が売れない企業のチェックリスト
多くの企業は 「高いから売れない」 と考えています。 しかし その前に見直すべきことがあります。 一度チェックしてみてください。 この症状がある企業の特徴 ・低単価商品に依存している ・値引きが常態化している ・提案が単調 チェックリスト …
傾向 / 高単価商品が売れない企業の構造データ
この問題は 偶然ではありません。 多くの企業で 同じ構造が繰り返されています。 この症状が起きる企業の共通点 ・価格競争に陥っている ・価値訴求が弱い ・営業プロセスが未設計 よく見られる組織状態 ・本部は商品設計のみ ・現場は説明中心 ・…
見方 / 高単価商品が売れない本当の構造
多くの企業は 「価格が高いから売れない」 と考えています。 しかし実際には 同じ価格帯でも 売れる企業と売れない企業が存在します。 問題は価格ではなく 「価値の伝わり方の構造」にあります。 この問題の基本構造 高単価商品は ・現場の行動 ・…
原因 / 高単価商品が売れない原因を分解する
多くの企業は 高単価商品が売れない理由を 「価格」や「景気」に求めます。 しかし実際には 原因は構造的に分解できます。 問題は売り方の設計です。 多くの企業が誤解している原因 よくある誤解は 「営業力が弱い」 です。 しかし実際は ・売り方…
ズレ / 高単価商品が売れないのは「ズレ」で起きている
高単価商品が売れないのは 価格の問題ではありません。 本質は 「ズレ」です。 多くの企業は このズレに気づいていません。 この問題はどんなズレで起きるのか 主に以下のズレです ・顧客期待と提供価値のズレ ・行動と価値伝達のズレ ・戦略と営業…
型 / 高単価商品が売れる企業の共通パターン
高単価商品が売れない理由は「価格」ではありません。 多くの場合は、「価値の伝え方」と「体験設計」の問題です。 そしてそれは、構造で改善できます。 高単価商品が売れている企業には、明確な共通パターンがあります。 成功企業の共通点 成功企業は「…
事例 / 高単価商品が売れるようになった企業の改善事例
高単価商品はあるが売れない。 多くの企業が抱える課題です。 ここでは、実際に売れるようになった事例を紹介します。 企業背景 サービス業の多店舗企業。 低単価商品は売れるが 高単価商品の販売率が低い状態でした。 課題 ・価格が高いと感じられて…
方法 / 高単価商品が売れない原因を特定する分析方法
高単価商品が売れない原因は感覚ではなく構造で分解できます。 正しく分析すれば、どこで止まっているか明確になります。 分析の基本 高単価販売は次の3要素で見ます。 ・顧客課題 ・提案内容 ・納得プロセス どこが弱いかを特定します。 多くの企業…
保存版 / 高単価商品を売るための改善フレーム
高単価は「売るもの」ではありません。 設計すれば、自然と選ばれます。 改善の全体ステップ ① 現状把握 ② 原因分析 ③ 価値設計 ④ 実行管理 ⑤ 定着 現状把握 ・販売率の確認 ・顧客傾向の把握 原因分析 ・行動不足 ・価値未伝達 ・体…
比較 / 高単価商品が売れない原因と対策｜営業研修・価格戦略・接客改善・CRMの違い
多くの企業が 「低単価は売れるが高単価が動かない」 「提案しても断られる」 という状態にあります。 その結果 ・営業研修 ・価格見直し ・接客改善 などを検討しますが 「どれを選べばいいのか分からない」 という迷いが生まれます。 重要なのは…
相談 / 高単価商品を売るための「価値伝達構造診断」｜営業×体験分析モデル
高単価商品が売れない しかし ・なぜ売れないのか分からない ・どこを改善すべきか分からない という状態にある企業は多くあります。 その状態で施策を打っても 成果は安定しません。 こんな悩みありませんか ・高単価商品だけ動かない ・提案しても…