高単価商品が売れない企業の構造データ
この問題は偶然ではありません。
多くの企業で同じ構造が繰り返されています。
この症状が起きる企業の共通点
- 価格競争に陥っている
- 価値訴求が弱い
- 営業プロセスが未設計
よく見られる組織状態
- 本部は商品設計のみ
- 現場は説明中心
- 検証が行われない
この状態では高単価は売れません。
店舗や営業の差
差が生まれる要因は
- ヒアリング力
- 提案順序
- 体験提供
です。
本部が見ている数字
本部は
- 売上
- 単価
- 成約率
を見ています。
しかし
プロセスは見ていません。
現場で起きている実態
現場では
- 説明中心の接客
- 価値が伝わらない
- 比較されて負ける
という状況が発生しています。
多くの企業が見ていない事実
重要なのは
「高単価は構造がないと売れない」
という点です。
偶然では成立しません。
ここまでで分かること
- 売れないのは価格ではない
- 体験と行動の問題
- 構造設計が不足している
この症状が続く理由
続く理由は
- 測定されない
- 改善されない
- 標準化されない
という構造です。
次は自社の提案プロセスを分解してみてください。
ここで見えてきた違和感は、単体の問題ではなくテーマ全体の一部です。テーマ全体か相談入口へ進むと、より判断しやすくなります。