高単価商品が売れない企業のチェックリスト
多くの企業は
「高いから売れない」
と考えています。
しかしその前に見直すべきことがあります。
一度チェックしてみてください。
この症状がある企業の特徴
- 低単価商品に依存している
- 値引きが常態化している
- 提案が単調
チェックリスト
以下に当てはまるものはありませんか？
- 価格の説明が早い
- 価値説明が抽象的
- 顧客ニーズを深掘りしていない
- 比較軸を提示していない
- 提案が一方的
- 体験機会を作っていない
- 営業や接客が人によって違う
- 成功パターンが共有されていない
- 成約プロセスが標準化されていない
- 値引きで調整している
チェック結果の読み方
3つ以上該当する場合
提案構造に問題があります。
5つ以上の場合
高単価が売れない構造が固定化しています。
多くの企業が陥る誤解
多くの企業は
「営業力を上げれば売れる」
と考えます。
しかし
構造がなければ個人依存になります。
この症状の背景
背景には
- 提案設計の不足
- 体験設計の欠如
- 標準化の不足
があります。
ここまでで分かること
- 売れないのは構造の問題
- 営業の問題ではない
- 再現性がない状態
次に考えるべきこと
次に考えるべきは
「どうすれば価値が伝わるか」
です。
まずは提案プロセスを見直してみてください。
ここで見えてきた違和感は、単体の問題ではなくテーマ全体の一部です。テーマ全体か相談入口へ進むと、より判断しやすくなります。