努力しているのに売上が伸びない会社
施策も会議も増えているのに売上が変わらない状態を、現場行動と構造の切れ目から整理するテーマです。
売上行動再現性
公開テーマ一覧
この棚で公開しているテーマを、読み始めやすい順にまとめています。
店舗ごとに売上差が大きい多店舗企業とは
こんな状態ありませんか？・同じ立地条件なのに売上が倍以上違う・優秀な店長の店舗だけが突出している・施策を全店に展開しても結果が揃わない多くの企業では「立地」や「人の能力差」が原因だと考えます。
売上店舗
高単価商品が売れない企業とは
こんな状態ありませんか？・安い商品ばかり売れて高単価商品が動かない・提案しても「検討します」で終わる・値引きしないと売れない多くの企業は「価格が高いから売れない」と考えます。
売上営業
売上が特定の営業担当に依存する会社とは
こんな状態ありませんか？・トップ営業がいないと売上が落ちる・成果が特定の人に集中している・他のメンバーが育たない多くの企業は「優秀な人材がいるから」と考えます。
売上営業
集客はあるのに売上につながらない店舗とは
こんな状態ありませんか？・来店数は増えているのに売上が伸びない・広告や販促は効いているのに成果が出ない・店内は賑わっているのに購買につながらない多くの企業は「商品力」や「価格」が原因だと考えます。
売上CX
提案しても契約につながらない営業組織とは
こんな状態ありませんか？・提案数は多いのに契約が決まらない・見積は出すが「検討します」で終わる・商談は進むが最後で失注する多くの企業は「競合に負けた」「価格が高い」と考えます。
売上営業
売上データを見ても原因がわからない企業とは
こんな状態ありませんか？・売上やKPIは毎日見ているのに改善できない・データ分析をしても「なぜか分からない」で終わる・会議では数字の話ばかりで具体的な打ち手が出ない多くの企業は「データが足りない」と考えます。
売上DX
売上改善の打ち手が見つからない企業とは
こんな状態ありませんか？・売上が伸び悩んでいるが何をすべきか分からない・会議をしても抽象的な話で終わる・改善案が出ても実行されない多くの企業は「アイデアが足りない」と考えます。
売上戦略
次に追加予定のテーマ
台帳には入っているものの、本文の整備がまだ浅いテーマです。公開済みテーマから先に厚くしつつ、この順で追加していく想定です。
売上が前年から伸びない企業
台帳上では候補化されていますが、本文の整備は次段階で反映する想定です。
売上